Трейд- маркетолог: должностные обязанности . Все остальные функции трейд- маркетолог берёт по собственному желанию, по обоюдному договору с работодателем и, скорее всего, за дополнительную оплату. Разберём некоторые несвойственные функции, которыми любят «нагружать» работодатели на трейд- маркетологов, и причины, по которым они это делают. Должностная инструкция начальника отдела маркетинга. Начальник отдела маркетинга должен знать. Скачать должностную инструкцию начальника отдела маркетинга (.doc, 79КБ). Назначение на должность начальника отдела маркетинга и освобождение от нее. Начальник отдела маркетинга должен знать. Должностная инструкция начальника отдела маркетинга — документ, в котором описываются права, обязанности и ответственность этого сотрудника. Попробуем разобраться, что собой представляет такая инструкция, как она составляется и принимается. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность начальника отдела маркетинга 3.2 Внутренние документы: Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Положение об отделе маркетинга, Должностная инструкция начальника отдела маркетинга, Правила внутреннего трудового распорядка. Скачать должностную инструкцию начальник отдела маркетинга на свой компьютер. Каталог должностных инструкций. Ниже представлен текст должностной инструкции на должность «начальник отдела маркетинга». Начальник отдела маркетинга должен знать. На начальника отдела маркетинга возлагаются следующие функции: 2.1. Руководство отделом маркетинга. Если руководство просит вас разработать свод правил по мерчандайзингу, вы должны чётко понимать реалии компании, где вы работаете: грамотного специалиста по мерчандайзингу у компании нет. Маркетинг слишком далёк от продаж, продажи занимаются продажей и только. В этом случае, руководство компании считает, что мерчандайзинг нужно отдать полумаркетологам- полупродавцам (да, именно так называют специальность трейд- маркетолога, некоторые топ- менеджеры). Если вас призывают возглавить отдел мерчандайзинга, вы должны понимать, что этим ходом руководство хочет добиться двойного контроля над продажами. Отдел, который вы должны обслуживать (продажи) из разряда ваших «друзей» переходит в стан «врагов». Всеми силами старайтесь не допустить (много текущих проектов, я не мерчандайзинг и пр.), чтобы вас сделали надзирателем над «друзьями». Если это произошло - ваша работа в компании превратится в ад: вы будете «сливать» продавцов, а продавцы будут мотивированно говорить, что ваши акции бесполезны, и мерчандайзеры плохо работают. Стиль руководства, при котором отделы «соревнуются» (то есть постоянно ссорятся между собою), принят во многих компаниях. Работать там или нет – ваше дело. Дело в том, что если в компании нет своего специалиста по продакшену, а остальные маркетологи сняли этот груз со своих плеч, этот груз будет ваш. Проблема заключается в том, что в продакшене, как и в любой профессии, есть свои подводные камни, и делать, например, полиграфию, не зная терминов DPI, векторная, растровая графика, плотность и прочего и прочего, просто невозможно. В лучшем случае после изготовления рекламных материалов вы получите выговор от руководства, в худшем вас уволят. Будьте предельно аккуратными в таком случае. Вот и проанализируй объём продаж продукта, за последний квартал по сегментам! Эксель, что ли, в школе не учил? И чтобы к обеду было!» – так в момент болезни аналитика говорил шеф моему знакомому приятелю. Правда, отчёт он не делал. Так как Эксель знал на уровне покажите- мне- что- куда- вбить- мне- надо- проанализировать- акцию. Он в медпункте брал справку, что он болен. И тогда этот отчёт просили сделать. Составление прайс- листов. Просьбы разработать такие системы происходят в случае отсутствия в компании аналитика, некомпетентности руководства отдела продаж. Вы являетесь последним человеком, которому попытаются это поручить, так как до вас это пытались поручить и экономистам и бухгалтерам, но по каким- то причинам они не смогли\ не захотели этого сделать. Следующий сотрудник компании, которому это предложат, будет либо уборщик помещений либо складской рабочий. Ответственность трейд- маркетолога. Начальник отдела сбыта (маркетинга) (в предприятиях торговли). Должностная инструкция. Торговля и общественное питание', который утвержден приказом Министерства внешних экономических связей и торговли Украины 30.11.1999 г. Руководитель отдела маркетинга: 2.1. Осуществляет разработку маркетинговой политики. 1.1 Настоящая должностная инструкция определяет обязанности, права и ответственность начальника Отдела обучения и развития персонала (далее начальника отдела). Скорость убытия продукта с полки (как часто среднестатистический потребитель покупает одну единицу вашего продукта) – зона ответственности отдела маркетинга, только для решения этой задачи маркетологи занимаются ATL рекламой. Пример: Хозяин компании в приказном порядке повелел: «Делаем дегустации!»Кто будет заниматься ими? Торговый маркетинг? Давайте рассмотрим, зачем нам нужны эти дегустации. Если у клиента скопилось огромное количество нашей продукции, и задача - любыми методами разгрузить склад, дегустация - дело отдела торгового маркетинга. Термин «Экономическая эффективность» в этом случае не применим, ведь мы просто сливаем продукт. Если вышел новый продукт или надо напомнить потребителям о старом продукте, это дело отдела маркетинга. Экономическая эффективность в этом случае считается как «Цена Контакта». Но нам это безразлично, так как скорость убытия - «хлеб» не нашего отдела. В заключении хочу добавить, что следует чётко обговаривать все свои функциональные обязанности трейд- маркетолога при трудоустройстве и, желательно, в письменном виде. Рассмотрим взаимосвязь: Департаменты, которые «обслуживает» отдел торгового маркетинга. Продажи. Вся деятельность отдела торгового маркетинга направлена на удовлетворение потребностей отдела продаж по оказанию действенной помощи торговым представителям «в полях». Примечание: Трейд- маркетолог - это в первую очередь сотрудник, который понимает, что зарплату ему платят торговые представители. В отличие от отдела маркетинга, во многих компаниях считающего самих себя «элитой», трейд- маркетологи - это обслуживающий персонал отдела продаж. Если трейд- маркетолог ставит себя выше полевого торгового персонала, это говорит в первую очередь о его профессиональной непригодности к данной профессии. Вся финансовая деятельность отдела торгового маркетинга обязана отражаться в документах Департамента Финансового Контроля. Вот почему, по требованию сотрудников данного департамента, должны быть предоставлены отчёты о тратах, планируемые бюджеты и прочие финансовые документы, а также «Акты выполненных работ», Счета- фактуры и накладные. Вся работа с внешними поставщиками должна проводится через Департамент Экономической Безопасности. В данный отдел необходимо предоставлять копии уставных документов поставщиков, прежде чем произойдёт заключение договора. Департаменты, которые «обслуживают» отдел торгового маркетинга. Логистика. Обеспечивает перевозку грузов отдела. Обеспечивает складирование материальных ценностей отдела. Обеспечивают работу с компьютерными и телефонными устройствами. Маркетинг. Производит рекламные материалы и торговое оборудование для торговых точек. Оплачивает акции Отдела. Если по тем или иным причинам отделы, «обслуживающие» отдел торгового маркетинга, не выполняют свои задачи, тем самым саботируя вашу работу, необходимо предложить вашему руководителю принять регламент с системой демотивации за невыполнение их должностных обязанностей. Если данного регламента нет, вы рискуете оказаться виновным в срыве промо акций. Должностная инструкция трейд- маркетолога . В нашей должностной инструкции трейд- маркетолога прописаны обязанности этого специалиста, в которые входят: разработка предложений по увеличению продаж компании, планирование трейд- маркетингового бюджета, аудит торговых точек. Скачать в . doc. К списку должностных инструкций. Должностная инструкция трейд- маркетолога. УТВЕРЖДАЮГенеральный директор. Фамилия И. О. Общие положения. Трейд- маркетолог относится к категории специалистов. Назначение на должность трейд- маркетолога и освобождение от нее производится приказом генерального директора предприятия. Трейд- маркетолог подчиняется непосредственно руководителю отдела маркетинга. На время отсутствия трейд- маркетолога его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей. На должность трейд- маркетолога назначается лицо, имеющее высшее образование. Трейд- маркетолог должен знать: — организационно- распорядительные документы вышестоящих руководителей, касающиеся его функциональных обязанностей; — основы ценообразования, бизнес- планирования и бюджетирования; — основы и технологии продаж, дистрибуции, мерчендайзинга и торгового маркетинга; — методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи; — стандарты и технические условия на реализуемую продукцию; — психологию и принципы продаж; — этику делового общения; — теорию маркетинговых исследований; — сегментацию и позиционирование; — коммуникацию и рекламу; — методы стимулирования сбыта товара; — основы проект- менеджмента; — методы оценки эффективности мероприятий; — порядок отчетности о проделанной работе; — оптовые и розничные цены на продукцию. Трейд- маркетолог руководствуется в своей деятельности: — руководствуется действующим законодательством, нормативными актами и документами, касающимися выполняемой им работы; — уставом организации; — правилами внутреннего трудового распорядка; — положениями, регламентирующими внутрифирменные отношения, утвержденными в установленном порядке; — приказами (указами) и распоряжениями руководства организации; — методическими материалами по специальности; — настоящей должностной инструкцией. Функциональные обязанности трейд- маркетолога. Трейд- маркетолог выполняет следующие должностные обязанности: 2. Разрабатывает предложения по увеличению продаж компании. Планирует трейд- маркетинговые мероприятия на год, квартал, месяц. Разрабатывает концепции, планы, бюджеты трейд- маркетинговых мероприятий, а также отвечает за их реализацию. Планирует и отслеживает трейд- маркетинговый бюджет. Презентует трейд- маркетинговые проекты отделу продаж компании и клиентам . Анализирует потребности в POS- материалах; разрабатывает и контролирует поступления и расходования POS- материалов. Взаимодействует с BTL- агентствами и производственными компаниями. Ведет переговоры с клиентами в рамках маркетинговых проектов. Осуществляет аудит торговых точек. Анализирует эффективность проведенных мероприятий и предоставляет соответствующую отчетность. Анализирует объемы продаж продукции (по клиентам, товарным категориям). Контролирует работу мерчендайзеров. Принимает решения совместно с начальником отдела продаж о распродажах и скидках. Права трейд- маркетолога. Трейд- маркетолог имеет право: 3. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов. Взаимодействовать с другими службами предприятия. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности подразделения. Предлагать на рассмотрение руководителя предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями. Выносить на рассмотрения руководителя предложения о поощрении отличившихся работников, наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины. Докладывать руководителю обо всех выявленных нарушениях и недостатках в связи с выполняемой работой. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами- фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции. Ответственность трейд- маркетолога. Трейд- маркетолог несет ответственность за: 4. Обеспечение исполнения приказов, распоряжений и других директив руководства. Нарушение правил и положений, регламентирующих финансово- хозяйственную деятельность компании. Несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины. Невыполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил. Нечеткое и несвоевременное выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым законодательством РФ. Принятие к исполнению и оформлению документов по операциям, которые противоречат законодательству, утвержденным нормативным актам и документам. Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации компании. Разглашение коммерческой информации компании. Нетактичное отношение к сотрудникам и клиентам компании. Организацию маркетинговых мероприятий. К списку должностных инструкций.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
July 2017
Categories |